抓流程、求创新、强人才，以奋斗者的姿态再出发

——易定宏在新年动员会上的讲话

2020年已经过去，充满希冀的2021年已经到来。借此机会，首先祝大家万事如意、家庭幸福、事业有成。回顾2020年，对华图来讲是最不容易的一年，我带着团队回归华图具体管理工作已经两年的时间了，在大家的共同努力下，这么多的艰难困苦我们终于携手平安度过，并且取得了优异的成绩。

2020年3月，根据当时的客观环境，为了公司的良性发展及运营，我们做了一个充满争议的决定：以利润为中心，全面提升组织效率、运营效率、资产效率和管理效率。现在来看，这个决定无疑是成功的。“以客户为中心”是华图的经营理念，而“以利润为中心”是我们阶段性的战略目标，二者并不冲突。因此，在经济不景气的2020年，我们实现了利润的大幅度增长。

同时，打通了公司发展的任督二脉。一是进一步强化线上、图书、地面三位一体的作战网络;二是组织建设更加完善，明确“总部统管、事业部主建、分校主战”的定位，理顺了总部、事业部、分校的定位和职责。

我们在商业模式、产品运营和项目运营取得重大创新，线上以及图书有了新的发展方向、越战越勇;课程研发上取得了新的突破;学历和考研等项目从无到有，采取了全新的运营模式。

人才梯队建设取得了初步成就。2020年初开始推进的管培生计划取得了初步成绩，一批优秀的管培生已经走向了基层管理岗位，发展最快的已经成为省级副校长。组织建设逐渐完善，为人才梯队建设搞好基础。组织的号召力逐渐增强，一批优秀的校长们回归到总部，未来的华图定会是人才济济。

华图凭借文化和优秀人才的积淀，才会有如此大的逆转，在经济大环境非常困难的2020年，势如破竹。我们有理由相信，凭借2020年的惯性，2021年也会取得不俗的成绩，当然随之而来的竞争压力和责任也会更大。因此我们更需要统一目标，齐心协力，迎难而上。

2021年我们主要的战略核心是要做到以下五点：

第一、做有利润的收入和有收入规模的利润。利润=收入-成本，利润的天花板在于收入不在于成本，而地平线在于成本。既要照顾到高点的收入，做有利润的收入;又要考虑到低点的成本，实现有收入规模的利润。

收入和成本息息相关，合理扩大成本，收入能够相应提高。因此2021年，大家应该考虑科学合理的投入，我们将在品牌、高校、运营、人才等方向加大成本投入，既要做好业绩，也要提高效率。

第二、聚焦重点项目，兼顾新项目。公务员和事业单位项目作为重点盈利项目，要有新突破，扩大利润规模;在教师、图书、在线等方向将做重点投入，努力扩大市场规模，提高市场占有率，做到盈亏平衡;分校聚焦重点项目，鼓励大分校在创新项目上进行投入;小中分校要聚焦重点，可以发展一两个创新项目。2021年继续做好线上线下的全面融合。

第三、持续优化激励机制，激发组织活力。华图已经确定了适合组织的发展方向，目前的核心方向是提高组织活力。根据多个渠道的最新消息，部分分校凭借完善的激励机制，组织开始显现活力，尤其是个别老校一跃成为国内前十分校之一。这对于老牌分校来说，无疑是非常难得的跨越性的进步。

第四、继续坚定不移地向华为学习。2020年学习的核心是战略管理和组织建设，根据去年的学习，我们现在已经初步建立了战略思维。2021年我们将继续向华为学习先进的管理经验，学习核心以华为的流程管理为主，流程优化是企业进一步成长的方法论，先僵化，再优化，最后固化，提高效率。

第五、加强人才梯队建设，优化人才培养机制。让优秀的人才能够在华图得到充分的展示。下一步会加大管培生的计划，表现出我们对于管培生计划的信心与决心。

各位同事们，2020如此艰难，我们依然力挽狂澜。我们对2021再次充满了期待与信心，相信在我们的共同努力下，坚持以客户为中心，以奋斗者为本，华图定会取得新的辉煌!